La identidad corporativa es un aspecto fundamental en el posicionamiento de las marcas. Aspectos como el logo, el color, el empaque entre otras variables juegan un papel clave para generar recordación en el mercado. Asimismo, las emociones que generan las campañas publicitarias en los consumidores son determinantes para tomar la decisión de comprarlo o no.
En este artículo estaré haciendo un análisis en relación al polémico caso de los aguardientes amarillos, por una parte, el Amarillo de Manzanares de la Industria Licorera de Caldas (ILC) y el Real de la Fábrica de Licores y Alcoholes de Antioquia (FLA) que se presentó en noviembre del año 2023. Si ya habías escuchado el caso o por el contrario es totalmente nuevo para ti te invito para que leas este artículo hasta el final.
Luego de que la FLA realizó el lanzamiento y distribución de su nuevo aguardiente Real la ILC inició una investigación que terminaría por imponer una demanda ante la SIC (Super Intendencia de Industria y Comercio) en contra de la FLA por infracción a la propiedad industrial y competencia desleal. Después de varios procesos y audiencias en diciembre de 2023 la SIC emitió el fallo a favor de la ILC y solicitó a la FLA retirar todas las botellas que estuviesen en el mercado.
Antes de iniciar a detallar este caso quisiera compartirles las imágenes de ambos aguardientes para que puedan ir haciendo sus interpretaciones.
Con la intención de ser muy objetivo en el análisis decidí comprar ambos productos, corriendo con suerte de haber encontrado aún el aguardiente REAL. A continuación, les comparto una infografía que permite hacer el comparativo entre ambos productos, para hacer de esta manera, un análisis minucioso a esta histórica batalla.
🥃 INFOGRAFÍA ANÁLISIS AGUARDIENTES 🥃
Al mismo tiempo en el que se despertaban opiniones sobre las similitudes de los productos y se realizaban las audiencias concertadas entre los abogados de la ILC y la FLA la marca aguardiente Amarillo de Manzanares decidió jugarse una carta muy estratégica al publicar algunas piezas publicitarias en donde castigaba directamente las acciones realizadas por aguardiente Real. Frases como “Un pionero no copia crea” o “SiNoEsAmarilloDeManzanaresNoEsReal” incrementaron la atención y la interacción entre seguidores y detractores de la marca tanto en canales online como offline. A continuación, algunas de las piezas.
Todo esto favoreció positivamente a aguardiente Amarillo de Manzanares no solo para defender su marca sino ganar acompañamiento de sus seguidores y generar freepress aprovechando la polémica que todo esto generó en medios de comunicación masivos a nivel nacional.
EYE TRACKING PREDICTIVO
Luego de haber revisado todo lo relacionado a la identidad corporativa quisiera compartir un pequeño análisis de eye tracking predictivo que he realizado con ayuda de la herramienta BrainPro. Todo esto con la intención de analizar algunas tendencias en relación a la atención visual que pudieron haber tenido algunas de las piezas de las campañas de aguardiente de Manzanares y aguardiente Real en redes sociales. Para ello se estarán analizando las siguientes métricas: design score, attention heatmap, gaze opacity, gaze plot y las áreas de interés (AOIs). Si estos términos son nuevos para ti, te invito a que visites el artículo titulado Eye tracking predictivo con Inteligencia Artificial – BrainPro allí explico cada métrica en detalle utilizando ejemplos.
DESIGN SCORE
En la métrica Design Score se puede evidenciar que los valores están, según las métricas de BrainPro, más positivos para aguardiente Real, esto se puede deber a que el color predominante en la pieza es el amarillo, lo que representa un factor determinante en la ganancia de atención. Por otra parte, al no haber copies o elementos textuales hace que todo se concentre en el producto y en el ritual de marca que se está presentando. Por otro lado, en relación a la pieza de aguardiente Amarillo de Manzanares, los valores son positivos. Sin embargo, la atención tiende a dispersarse por la cantidad de elementos a leer, como por ejemplo el copy, el slogan de campaña, las flores entre otros elementos de la foto.
ATTENTION HEATMAP
En relación a la termografía se pueden identificar que en ambas piezas el foco principal no son las botellas sino algunos elementos que adornan la composición gráfica. Esto del todo no es malo y debe analizarse utilizando otras variables que no trataremos en este artículo. Sin embargo, se hace importante tener siempre presente que el orden y contraste de elementos en las piezas deben beneficiar los objetivos que busca el departamento de Marketing y Publicidad.
GAZE OPACITY
En relación a la métrica de complejidad (Complex) se evidencia, según las métricas de BrainPro, un desempeño más favorable en la pieza de aguardiente Real (Complex = 16) esto quiere decir que la pieza es más fácil de leer por la diagramación y la disposición en que están los elementos. Por otra parte, para el caso de aguardiente Amarillo de Manzanares hay una valencia positiva. Sin embargo, está generando dispersión debido al alto número de elementos visuales que tiene la pieza. En relación a la variable de enfoque (Focus) ambos tienen un valor de cero esto significa que debido a la cantidad de elementos que presentan las piezas no hay un enfoque claro hacía algún elemento en particular que sea estratégico para la marca.
GAZE PLOT
El Gaze Plot estima el recorrido visual y las fijaciones oculares que pudieron haber tenido las personas en cuanto a la lectura de las piezas gráficas. Para este caso en particular las primeras fijaciones (o sea las de color rojo) están concentradas, para aguardiente Real, hacía la botella y el ritual de consumo. Por el contrario, para el caso de aguardiente Amarillo de Manzanares se ha concentrado en la botella y el copy. ¿Quién gana en este round? la respuesta a esta pregunta es “todo depende” de los objetivos que cada equipo de Marketing y ventas buscan conseguir con la pieza.
AREAS OF INTEREST (AOI)
En el caso de las áreas de interés (AOIs) pasa algo bastante interesante y es que a pesar de que la pieza de aguardiente Real no hay copies y tiene una tendencia a ser visto más fácilmente el producto la diferencia respecto al porcentaje de la pieza de aguardiente Amarillo de Manzanares es muy poca (40% – 43%) de acuerdo a esta tendencia se podría intuir que la marca ha generado un posicionamiento tal que lleva, a aguardiente Amarillo de Manzanares, a una fácil identificación del producto. Por otra parte, la copa en donde se han servido ambos licores evidencia, para Amarillo de Manzanares, un porcentaje más bajo lo que representa un punto de poca atención, ayudando a la marca a que los porcentajes grandes de atención se concentren en el copy y el producto.
Después de haber hecho este análisis con eye tracking predictivo se puede evidenciar aciertos y desaciertos para ambas marcas. Lo importante para determinar si todo va bien o mal son los objetivos que tienen las marcas al momento de publicitar sus productos.
Este caso una vez más nos demuestra la importancia de defender las marcas aprovechando hasta el más mínimo detalle para salir al frente y generar aún más posicionamiento en el mercado. Espero que haya sido de interés y utilidad el análisis que se ha hecho. Te invito a que comentes lo que más te gustó del artículo y a que lo compartas con tus colegas y amistades.
Nos vemos pronto en un nuevo análisis de marcas. ¡Salud! 🥃
Referencias Bibliográficas
Aguardiente Amarillo de Manzanares. (2023, diciembre, 27). El aguardiente Amarillo de Manzanares, es un recordatorio🔔 de la importancia de preservar nuestras tradiciones y mantener viva la esencia de lo que nos hace únicos 💛 #SiNoEsAMarilloDeManzanaresNoEsReal [Actualización de estado]. Instagram. https://www.instagram.com/p/C0KUZ8Dv7qT/?img_index=1
BrainPro (s.f). Diseños visuales más efectivos. BrainPro. https://brainpro.la/
El Tiempo. (2023, noviembre, 8) Licorera de Caldas demandaría a la FLA por ‘plagio’ de Aguardiente Amarillo: ¿qué pasó?. https://www.eltiempo.com/economia/sectores/industria-licorera-de-caldas-anuncia-demandas-por-plagio-del-aguardiente-amarillo-824006
Industria Licorera de Caldas. (2023, diciembre, 6) SIC ordena a la Fábrica de Licores de Antioquia (FLA) retirar del mercado su producto Aguardiente Real de color amarillo. https://www.ilc.com.co/noticia/316
Excelente Carlos. Se sigue evidenciando el poco uso de las herramientas tecnológicas que como bien decías apoyarían de total manera el cumplimiento de los objetivos, en especial si alguno de ellos tiene como foco la posición en la mente y la conducta en el cliente. Así mismo. Donde caemos mucho, es que en la piezas gráficas queremos que se visualice hasta nuestra partida de bautismos…jajaaja. súper el artículo. Falta que nos invite a degustar las dos botella que compro….jajajajj
Profe César mil gracias por el comentario. Me alegra mucho que te haya gustado. Estamos de acuerdo que en muchas ocasiones se ignoran los principios de atención en la diagramación de las piezas y pasa justo lo que dices sobre la partida de bautismo jejeje 🤣😆. P.D En cuanto a las botellas las he decidido conservar para seguir hablando del tema, quizás tenga que reponer la de Manzanares jejeje la de Real en definitiva se ha vuelto una pieza de colección ya que las botellas fueron retiradas del mercado. Saludos mi profe, muchos éxitos.
“Todo entra por los ojos”, haciendo referencia a la imagen de un poroducto, definitivamente el apoyo del neuromarketing ayuda a posicionar un producto y generar recordacion y ventas en los consumidores, excelente artículo.
Lucero me alegra mucho que te haya gustado el artículo. Estoy de acuerdo en que el Neuromarketing nos permite interpretar valores que los consumidores y las marcas tienen en profundidad. Te invito a seguir conectada con los contenidos.
Profe, lo felicito que capacidad tan grande tiene para realizar esos artículos tan interesantes que no quiero dejar de leer, me encanta las imágenes muy llamativas y explican muy bien todo lo que sucedió en la batalla de las dos empresas, que bueno sería que todas las compañías aplicarán el neuromarketing en sus negocios.
Leidy muchas gracias por participar. Me alegra mucho que te haya gustado y te hayas conectado con el caso. En definitiva es una pasión y es mi deseo compartirlo con muchas personas. Te animo a que sigas conectada con los contenidos.
Esta herramienta indudablemente es de gran valor, el Brain pro, es una elemento de gran utilidad en el mundo del marketing digital, considero que las diferentes métricas que ofrece son relevantes y eficientes, pero, si el caso fuese elegir la que me llama más la atención es: AREAS OF INTEREST (AOI) ya que, por medio de sus diferentes porcentajes nos dice puntualmente qué está pasando con la información allí plasmada, es decir, que tanto interés visual está generando con el usuario., por algo su nombre. esta es muy especial en mi caso
Este articulo resalta la importancia de la identidad corporativa. La métrica más relevante del análisis es el Design Score, que evalúa cómo los elementos visuales afectan la atención del público. Se observa que el aguardiente Real obtiene mejores resultados debido a su diseño más simple y centrado en el producto. En contraste, el Amarillo de Manzanares dispersa la atención debido a la sobrecarga de elementos visuales. Además, otras métricas como el Gaze Plot y las áreas de interés muestran cómo varía la atención del público en diferentes elementos de las piezas publicitarias. En resumen, el análisis destaca la importancia de una identidad corporativa clara y efectiva para generar posicionamiento en el mercado.
Me gusto mucho El Gaze Plot porque proporciona información valiosa sobre la atención visual de los consumidores, pero la interpretación y las conclusiones dependen de los objetivos específicos de cada marca y pieza gráfica. Un análisis más profundo, incluyendo la duración de las fijaciones, la atención a otros elementos y el contexto, puede ofrecer una imagen más completa del impacto de las piezas gráficas.
Considero que la métrica Gaze Opacity es la más importante ya que proporciona información valiosa sobre la atención y el interés de los consumidores en ciertos elementos visuales. También me parece importante debido a que logra identificar cuando hay un enfoque claro y estratégico para la marca, según la pieza elegida y su distribución.
Considero que la métrica más importante es el área de interés (AOI), ya que es la mejor forma de entender en qué se enfocan los consumidores y qué les atrae más. Al analizar dónde centran su atención, podemos determinar si nuestras estrategias tienen el potencial de mejorar las ventas o, por el contrario, si una campaña mal dirigida puede tener un impacto negativo. Entender el AOI nos permite identificar al público objetivo de manera más precisa y ajustar nuestras acciones para maximizar los resultados positivos.
El articulo me parecio muy interesante , conocer un poco acerca de todos estos análisis que como marcas se pueden realizar a las piezas, de productos y servicios que ofrecen distintas empresas y verlo reflejado en este artículo fue genial, su lectura y sus atractivas imágenes.
La estrategia más importante desde mi punto de vista en el gaze plot y sus areas de interes, siento que estas dos van de la mano ya que nos ayudan a ver reflejada los puntos de mayor interés visual por parte de los consumidores en el referente de una pieza publicitaria analizándolo en puntos focales en el gaze plot, y en un análisis porcentual de atracción con la pieza en las áreas focales de mayor interes.
Considero que una de las mas importantes métricas es la de Gaze Plot y el Heatmap, ya que con estos dos puntos podemos entender donde se encuentra los mayores puntos de atención y cuales generan más emoción en las personas, asi mismo, podemos encontrar aquellos puntos de mayor concentración y relevancia para las personas asi como las áreas que no tienen tanta atención y asi poder corregir la pieza y llegar a niveles más altos de perfección y alcance.
Me parece muy interesante saber la importancia que tiene esta herramienta para la creación de estrategias y desarrollo de una pieza publicitarias teniendo en cuenta así todo lo que puede causar al consumidor, teniendo que escoger uno de los que crea más importantes o relevantes a mi parece sería
AREAS OF INTEREST (AOI) Ya que nos muestra más detallada y fácilmente los valores de cada variable que tendremos que tener en cuenta en la pieza y cuál de estas se puede potenciar más o cuáles se pueden dejar, ayudando a tener trabajos realizados enfocados 100% en los objetivos que se quieran tener y que los resultados sean más exactos y favorecedores para la marca.
Además que es importante como estudiantes de marketing saber que este tipo de herramientas nos pueden facilitar a la hora de de generar las estrategias de interacción y de llegar al público objetivo.
De acuerdo con el análisis se puede dar cuenta de la importancia de los elementos, su ubicación, color y contraste ya que puede que no tengan mucho texto pero están comunicando algo crucial en el cliente. También me pareció muy creativo de parte de Aguardiente Antioqueño hacer de este slogan “SiNoEsAmarilloDeManzanaresNoEsReal” una contraparte y lanzar su producto con mayor fuerza diciendo que es “El Nuevo Real”.
A partir de la lectura del artículo, es posible mencionar que el Eye Tracking Predictivo es una herramienta de análisis con una utilidad significativa, puesto que a través de sus diferentes estrategias como Design Score, Heatmap, Gaze Opacity, Gaze Plots y Áreas de Interés, permiten conocer el posible impacto de las piezas desde diferentes perspectivas con el fin de llevar a cabo las correcciones necesarias previamente a la publicación.
Aún así, considero que dentro del Eye Tracking Predictivo, los análisis mediante Heatmap y Gaze Plots son los más eficientes:
Por una parte, al crear una pieza publicitaria, el creativo busca dar protagonismo a los componentes de su interés, es allí dónde el Heatmap va a confirmar o descartar las ideas del creativo, mostrándole mediante termografía el foco principal en la pieza y así, poder realizar los ajustes necesarios para focalizar la atención de los consumidores en los componentes de su interés.
Por su parte, el Gaze Plots es de gran utilidad para el creativo en cuanto identificar cuáles podrían ser las fijaciones de los consumidores en la pieza, así como la secuencia de las mismas. Este análisis permite entonces hallar fijaciones significativas en componentes sin importancia aparente, por lo que la tarea del creativo tras el análisis consiste en reorganizar la pieza buscando crear fijaciones en los aspectos necesarios para la marca.
1. ¿Por qué consideras que Aguardiente Real cometió un error en el lanzamiento de su nuevo aguardiente amarillo?
Considero que Aguardiente Real cometió un error estratégico al lanzar un producto con una identidad visual tan similar a la de una marca ya existente. El desarrollo de un producto suele ser un proceso largo y cuidadosamente planificado, por lo que resulta llamativo que se haya aprobado una propuesta tan cercana a lo que podría considerarse una competencia directa. La forma de la botella, la tipografía del branding y el color predominante generan, a simple vista, una percepción de copia, pese a que existan pequeños elementos diferenciadores. Este error no solo responde al área de producto, sino también a marketing y a los niveles directivos, quienes finalmente autorizaron su salida al mercado sin prever el impacto reputacional.
2. Si hubieses sido el director de marketing de Aguardiente Real, ¿cómo habrías mejorado la situación de la campaña y los indicadores?
Como primera acción, habría emitido un comunicado claro y transparente, aclarando que el producto se inspira en una tendencia de la categoría y no en la copia directa de otra marca. Posteriormente, habría trabajado en una estrategia de contención reputacional, ya sea a través de colaboraciones de marca o acciones de responsabilidad social, como donaciones a fundaciones, con el objetivo de redirigir la conversación hacia valores positivos. Además, impulsaría una estrategia digital basada en tendencias y storytelling, destacando ejemplos históricos de marcas que se han inspirado entre sí, para normalizar la narrativa y reducir el impacto negativo en redes sociales.
3. Según el estudio predictivo realizado con tecnología BrainPro, ¿qué elementos valoras de las piezas gráficas de cada marca?
En el caso de Aguardiente Real, destaco el uso del color amarillo como elemento principal, ya que logra captar la atención de forma inmediata. Sin embargo, uno de los principales puntos débiles de su gráfica es que la atención visual se concentra casi exclusivamente en la tapa y no en la etiqueta. Esto puede resultar determinante en el punto de venta, donde el consumidor suele tomar decisiones rápidas y podría fijarse únicamente en el color y la tapa, sin identificar claramente la marca.
Por otro lado, en el caso de Amarillo, aunque la comunicación gráfica incorpora mayor cantidad de texto, existe el riesgo de dispersar la atención del consumidor. En este contexto, el foco debería estar completamente en la etiqueta, ya que es el principal elemento diferenciador del producto y el que permite defenderse visualmente frente a la competencia.
Gracias Doménica por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectada con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
Saludos y mil bendiciones
1. ¿Por qué Aguardiente Real cometió un error en el lanzamiento?
Aguardiente Real cometió un error estratégico al introducir un producto con una identidad visual y conceptual altamente similar a la de Amarillo de Manzanares, una marca ya posicionada como pionera en la categoría. Desde un enfoque académico de branding y comportamiento del consumidor, esto activó asociaciones mentales preexistentes en la memoria del consumidor, generando confusión de marca y una percepción de imitación. Esta falta de diferenciación debilitó su propuesta de valor y facilitó tanto el conflicto legal como la desventaja reputacional frente al competidor.
2. ¿Qué habrías hecho como director de marketing para mejorar la campaña?
La estrategia habría consistido en un reposicionamiento basado en la diferenciación perceptual y la gestión de la carga cognitiva. Aunque la pieza de Aguardiente Real presentaba una baja carga cognitiva favorable para la atención, esta no estaba orientada a construir significado diferencial. Por ello, habría mantenido la simplicidad visual, pero redistribuyendo la carga cognitiva hacia elementos distintivos de marca (símbolos, atributos y narrativa propia), de modo que el esfuerzo mental del consumidor contribuyera a la codificación de la identidad de la marca. El objetivo habría sido optimizar la relación entre facilidad de procesamiento, diferenciación y recuerdo de marca, evitando asociaciones automáticas con el competidor.
3. ¿Qué elementos valoras de cada pieza según el estudio BrainPro?
En la pieza de Aguardiente Real, se valora la simplicidad visual, la baja carga cognitiva y la claridad jerárquica, lo que favorece un procesamiento eficiente y una rápida focalización en el producto. En Amarillo de Manzanares, se destaca la fortaleza del posicionamiento de marca, el uso estratégico del copy y la carga simbólica, que permiten sostener niveles de atención similares pese a una mayor complejidad visual, reforzando su legitimidad y reconocimiento en la categoría.
Gracias Nicolás por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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1. Considero que el error se debe a la similitud en el diseño de la botella. La tipografía, la estructura y otros elementos indican un alto grado de similitud y reflejan una falta de creatividad por parte de la marca de Aguardiente Real.
2. Como director de marketing, apelaría a demostrar la calidad de mi nuevo producto con base en otros productos bien posicionados de mi marca. Por ejemplo: la familia de aguardiente Antioqueño se creció, nuevo color, misma calidad, mejor sabor. Con esto, podría apalancar la marca con la experiencia de los usuarios del Aguaridente Antioqueño tradicional como respaldo.
3. Considero que en términos de diseño general, la marca de aguardiente Real realizó un mejor trabajo gráfico. Sin embargo, la estrategia de Aguardiente de Manzanares de atacar a su competencia me parece muy potente al punto de que puede generar fácilmente en el consumidor colombiano un sentido de integridad defendiendo la marca de Manzanares al considerar la otra marca como plagio.
Gracias Christian por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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Excelente ejemplo. El caso de los aguardientes amarillos me parece interesante porque no es solo una pelea entre marcas, sino un ejemplo claro de cómo una decisión de empaque y comunicación puede encender una crisis completa. Aquí el producto no se vende únicamente por sabor o precio; se vende por identidad, por reconocimiento inmediato y por lo que la marca representa. Por eso, cuando te metes en un territorio visual ya ocupado, el riesgo no es pequeño.
1) ¿Por qué considero que Aguardiente Real cometió un error en el lanzamiento de su nuevo aguardiente amarillo?
Para mí, el error fue querer competir “demasiado cerca” del líder. En una categoría donde el color y la botella funcionan como atajos mentales (la gente decide con la vista en segundos), usar códigos tan similares no se percibe como “estrategia”, se percibe como copia o, en el mejor de los casos, como confusión. Y cuando el consumidor sospecha eso, la marca pierde autoridad.
Además, no es un error únicamente de imagen: es un error de negocio. Porque cuando tu lanzamiento depende de parecerte a otro, te vuelves vulnerable a demandas, a retiros, a cambios forzados, y a que todo el presupuesto invertido se vuelva un costo perdido. Encima, le entregas al competidor el papel perfecto, el de “original” que se defiende. O sea, lo ayudas a reforzar su posicionamiento mientras tú quedas reaccionando.
2) Si hubiese sido el director de marketing de Aguardiente Real, ¿cómo habría cambiado la situación y mejorado los indicadores?
Yo lo habría manejado por etapas, con frialdad. Primero, contención: parar pauta y no seguir empujando una pieza que ya está contaminada por la conversación negativa. Luego, un mensaje institucional breve y bien pensado, sin entrar en una pelea pública eterna, porque eso solo mantiene vivo el tema y te deja en modo “justificación”.
Después, el paso importante: rediseñar de verdad. No un ajuste mínimo para “salvar la cara”, sino un cambio que deje claro en un segundo que son cosas distintas. Si vas a competir en un segmento de “amarillos”, entonces construye tu propio código: una identidad visual que sea inequívoca, con una jerarquía clara (producto, marca, beneficio) y con una historia que no dependa de lo que hace el otro. Y antes de volver a invertir fuerte en medios, probaría piezas de forma rápida para medir reconocimiento, claridad y foco visual. Los indicadores a recuperar serían confianza, identificación inmediata y conversión en punto de venta, más que solo likes o alcance.
3) Según el estudio predictivo con BrainPro, ¿qué elementos valoro de las piezas gráficas de cada marca?
De Real, valoro que la pieza se siente más limpia y fácil de procesar. Visualmente no está tan cargada, y eso ayuda a que el ojo entienda rápido lo que ve. El punto débil es que, aun siendo más simple, el foco puede dispersarse si hay varios elementos compitiendo por atención. En un lanzamiento eso es crítico, porque si la gente no identifica rápido qué marca es y qué está comprando, ya perdiste parte del objetivo.
De Manzanares, lo más fuerte es la narrativa: no solo muestra producto, sino que convierte el conflicto en posicionamiento. Eso tiene potencia porque genera conversación, recordación y refuerza el rol de “pionero/original”. El riesgo es que, al meter más copy y más elementos, la pieza puede saturarse y hacer que la atención se reparta demasiado. Pero en términos de batalla de marca, su ejecución es más agresiva y más estratégica a nivel de mensaje.
Conclusión
En este caso se ve clarísimo que, cuando una marca lanza un producto nuevo, no puede “jugar con los códigos” del líder como si no pasara nada. Lo visual en estas categorías no es decoración, es propiedad mental. Real cometió el error de entrar por similitud en vez de entrar por diferenciación. Y Manzanares, con aciertos y excesos, supo capitalizar la situación para reforzar su narrativa. La lección es simple; si no puedes diferenciarte en un segundo, estás construyendo sobre arena.
Gracias Sebastián por tu excelente y detallada participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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Aguardiente Real cometió un error en el lanzamiento de su aguardiente amarillo al no establecer una diferenciación clara frente a una marca ya posicionada, utilizando códigos visuales y cromáticos que generaron confusión en el consumidor y una percepción de imitación, lo que impactó negativamente en la aceptación y reputación de la marca. Si hubiese sido el director de marketing, habría replanteado la campaña utilizando el amarillo únicamente como color complementario y no como eje principal, apostando por una identidad visual distinta y enfocada en un nicho más juvenil, con códigos gráficos contemporáneos, lenguaje cercano y formatos digitales que conecten con nuevas dinámicas de consumo. Esta estrategia se habría validado mediante estudios predictivos como BrainPro para optimizar atención, emoción y recordación antes del lanzamiento. De acuerdo con el estudio predictivo realizado con tecnología BrainPro, se evidencia que la marca tradicional logra captar atención, pero presenta dispersión visual por la cantidad de elementos, mientras que Aguardiente Real obtiene mejores indicadores de claridad, excitación y balance gracias a una composición más limpia y una jerarquía visual más clara, aunque su principal problema no radica en la ejecución gráfica sino en la estrategia de marca.
Gracias Esteban por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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1. ¿Por qué consideras que Aguardiente Real cometió un error en el lanzamiento de su nuevo aguardiente amarillo?
El error de Aguardiente real fue querer sacar un producto muy parecido al ya existente, al utilizar patrones identicos al aguardiente Amarillo como el tipo de letra, la misma estructura en la colocacion de sellos en la botella, da la sesacion de que ambos son lo mismo.
2. Su hubieses sido el director de marketing de Aguardiente Real ¿cómo hubieses hecho para cambiar la situación de la campaña y mejorar los indicadores?
Indicando las caracteristicas reales del producto, identificando las diferencias reales de mi producto, campaña agresiva demostrando que mi producto es mejor que el otro con personas Reales tomando Real
3. De acuerdo al estudio predictivo llevado a cabo con tecnología BrainPro ¿Qué elementos valoras de cada una de las piezas gráficas diseñadas por cada una de las marcas?
El fondo Amarillo en Real hace que el liquido del producto se pierda, En el Producto Amarillo le hace falta vida al producto mas mensaje en el copy
Gracias Christian por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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1. ¿Por qué consideras que Aguardiente Real cometió un error en el lanzamiento de su nuevo aguardiente amarillo?
Hizo uso deliberado de la marca de Aguardiente Amarillo, es decir hizo una rèplica en cuanto a su color y casi en su totalidad su publicidad, hizo una mala copia del original
2. Su hubieses sido el director de marketing de Aguardiente Real ¿cómo hubieses hecho para mejorar la situación de la campaña y cambiar los indicadores?
Cambiar el color, la tipografía, relatar su origen,
3. De acuerdo al estudio predictivo llevado a cabo con tecnología BrainPro ¿Qué elementos valoras de cada una de las piezas gráficas diseñadas por cada una de las marcas?
Consistencia entre empaque, marca y relato, asi el cliente reconoce lo original y no la rèplica
Gracias Jenny por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectada con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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Uno de los errores que cometió Aguardiente Real fue el lanzamiento de su producto sin una diferenciación de marca clara y marcada, lo cual comenzó a generar confusión y comparación negativa con marcas ya existentes y bien posicionadas. A partir de este punto débil, otras marcas tomaron ventaja estratégica, respondiendo con mensajes de contrataque como “Un pionero no copia, crea”, reforzando así su posicionamiento previo.
Para mejorar esta campaña, se habría debido reposicionar el significado del producto, fortaleciendo la identidad de marca, su valor y su factor diferencial. Para ello, habría sido clave reforzar el storytelling, mejorar la conexión emocional y la experiencia de consumo, con el objetivo de generar mayor confianza, construir comunidad y aumentar la recordación de marca.
En el caso de Aguardiente Real, se destacan los colores y la composición, ya que se potencia el color amarillo del producto y de la marca mediante el uso del fondo. Además, la composición, al presentar pocos elementos externos y no incluir copys o titulares llamativos, permite que la etiqueta de la botella sea la protagonista. Aunque no es el primer elemento visualizado, ocupa el tercer lugar en el orden de atención y concentra aproximadamente el 41% del área de interés. Asimismo, los colores verdes de los elementos compositivos equilibran la escena y redirigen la atención hacia la etiqueta.
Por otro lado, en el caso de Aguardiente Amarillo de Manzanares, el copy adquiere mayor protagonismo, lo cual resulta coherente con su estrategia de conexión a través del lenguaje con su público objetivo. Esto se refleja en la pieza gráfica, donde el texto concentra más del 60% del área de interés. Además, el patrón de lectura occidental conduce la mirada desde el copy hacia la etiqueta (pasando por la boquilla), para finalmente cerrar el recorrido visual en la copa servida, estableciendo un orden de lectura claro y efectivo.
Gracias Jhon por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
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Considero que Aguardiente Real cometió un error muy grave al lanzar su producto que fuese tan similar al Aguardiente Amarillo de Manzanares, ya que la falta de diferenciación visual y de marca generó confusión en los consumidores y conllevó a una demanda por violar la propiedad industrial y competencia desleal, procediendo a la orden de retiro del mercado por parte de la SIC (Superintendencia de Industria y Comercio).Pienso que si yo fuese director de marketing, habría rediseñado la identidad visual y comunicado claramente una propuesta de valor única antes del lanzamiento, destacando el análisis predictivo y estrategias narrativas para fortalecer la identidad y evitar confusiones o algún tipo de plagio o copia; según el estudio con tecnología BrainPro, destaco que la pieza de Aguardiente Real sea más simple y enfocada en el producto, lo que facilita la atención visual, mientras que la de Aguardiente Amarillo de Manzanares contiene elementos textuales y mensajes valiosos que refuerzan su posicionamiento aunque pueden dispersar la atención.
Gracias Joffre por tu participación. Valoro mucho tu intervención y los aportes que realizaste en relación con las tres preguntas planteadas. Te invito a que continúes conectado con los contenidos y participando activamente en los espacios de reflexión del módulo.
Saludos y mil bendiciones